這才只是一小步
(資料圖)
7月份游戲行業如鮮花著錦,烈火烹油一般,熱鬧非凡。
在剛剛結束的ChinaJoy上,我們見到了闊別兩年,甚至三年之久的游戲同仁。我們也看到了游戲從業者在酒店、在游艇、在街邊暢談著立項新思路,發行新方法論。我們還看到了,暢銷榜、免費榜新面孔越來越多。
游戲從業者們熱熱鬧鬧聚在一起的大背景是,7月份中國游戲行業大盤迎來強勢反彈,環比暴漲30%。這其中,《逆水寒》手游表現堪稱炸裂,具體表現在上線不到30天用戶超過4000萬,相關機構預測7月流水突破30億。
可以說,《逆水寒》手游以一己之力,打破了MOBA、吃雞及二次元霸榜的固化格局。同時,該作也在打破網易內部、MMO手游品類等各項記錄。
網易游戲新王,真的來了。
歡迎來到縫合怪的江湖
“預下載登頂免費榜、開服10分鐘PCU超過100萬,以及玩家數突破4000萬?!?/p>
上述數據,只是《逆水寒》手游打破眾多記錄中的幾個里程碑,新王的地位可見一斑。截至發稿時止,我們看到《逆水寒》手游仍舊穩居免費榜前十左右。
簡言之,新玩家仍在不斷涌入。大家可能會好奇,緣何業界視為古早的MMO手游,會受到如此多玩家追捧。游戲上線后前幾天,其實我也抱有這種疑問。直到在逛汴京城時跟NPC“互懟”,探索美輪美奐的鏡湖,在“園萌樂”跟朋友一起向前沖后,我才明白《逆水寒》手游重新定義了MMO。
鏡湖我來了
它可以是一款量大管飽的單機探索游戲;它也可以是休閑闖關游戲;它還可以是Galgame游戲等??傊?,只要是好玩不累的內容,《逆水寒》手游里面都有。正如官方給自己的評價:“別忘了,我們可是公認的‘縫合之王’逆水寒呀?!?/p>
千萬別以為,融合這么多模式后,玩《逆水寒》手游會累。項目組為避免沾惹上,玩MMO如同上班,又肝又氪,強制社交等陋習,采用了“殊途同歸”的框架。也即,玩家無論體驗何種游戲模式,在游戲中都能獲得基本相同的收益。
需要指出的是,作為第一款賽季制開放世界MMO,《逆水寒》手游后續將持續提供優質內容,像是自由探索、休閑玩法、身份扮演、NPC互動等。這意味著,新老玩家們進入到這個會呼吸的江湖,永遠都會有新鮮感。
早前我們在《從不逼肝不逼氪到主動發起價格戰,AI加持的逆水寒手游就這么有底氣?》一文中,提及過游戲捏臉、NPC對話、分支劇情任務中,AI無處不在。
即便是最新也是最火爆的周本舞陽城,玩家也可以通過合理搭配T、奶、輸出比例,帶上11個AI隊友挑戰英雄難度的絕大部分boss。同時,英雄舞陽城每周也會進行一次削弱,也就是說一段時間后,玩家就可以單人通關“最難周本”了。
玩家重傷后智能NPC秒拉
而能奶能打的“AI真神”——“化骨咩咩掌”,更是被廣大玩家尊稱為“國服第一素問”,論輸出她可以斷層領先,做奶媽她能夠秒抬秒拉,完全是廣大單人玩家居家旅行、克敵過本的必備智能NPC。由于“化骨咩咩掌”的優異表現,玩家們也開始“拷打”起其他智能NPC的實戰表現,甚至列出了一份“AI黑名單”,讓大家“避雷”這些“學習”得不夠刻苦的智能NPC。
誠如大家所知,在《逆水寒》手游中,既有偏愛強競技的玩家,亦有休閑摸魚玩家。后者時常調戲NPC,又或者圍觀NPC對話,摸魚吃瓜美滋滋。
在抖音短視頻平臺上,這類跟智能NPC雙方奔赴的爆款視頻一抓一大把。像是在汴京虹橋旁的大街上,有玩家跟NPC郁芊芊嘮嗑,總是會被人打斷。于是,玩家拉著她來到河邊聊天。由于越來越多玩家找她聊天,于是他問她火了會不會覺得累,后續聽她說只要跟他在一起就覺得開心。這簡直撒了一地的狗糧,說不是智人大家都不信(竟然還有人偷聽)。目前,預估該視頻播放量超過千萬,實際點贊量逼近20萬。
跟NPC 郁芊芊嘮嗑
再比如,有玩家把郭凡跟李娘子兩位NPC在虹橋邊上的對話,制作成了短視頻,播放量輕輕松松斬獲了千萬。不得不說,站在橋下,偷聽兩位NPC對話還真是過癮。
據巨量算數顯示,逆水寒手游目前位居抖音游戲榜第一,7月短視頻播放量超50億。隨著越來越多玩家自制《逆水寒》手游短視頻,播放量再創新高只是時間問題。這也意味著《逆水寒》手游UGC生態將愈發繁榮。
兩次登頂暢銷榜
當路人看到這類短視頻,涌入《逆水寒》手游后,會發生什么?
作為MMO老玩家,筆者切身體會到的感知是,萌新玩家越來越多了。有一次,我在解鎖太平有象任務時,在城門外遇到一位女性玩家問我怎么才算完成任務。最近有一次,我在舞陽城組隊時3、4位玩家跑過來加我,說是想讓我帶他(咳咳,帶上11個AI隊友,單人也可以通關的)
或許項目組也意識到了這一點,在團本掉落戰利品機制上愈發強調個體,而不是團隊。這樣做的好處是,新手玩家有更高的幾率獲得高戰力武器和稀有皮膚。
同時為滿足大部分新手玩家消費需求,項目組在《逆水寒》手游公測后第一次更新后,將“小荷花”時裝【露染芙蕖】/【露染菡萏】定價為6塊錢。同時,玩家充值6塊錢,游戲加贈60綁定紋玉,玩家可購買配飾、背掛,還可以購買小馬等。
總的來說,玩家在《逆水寒》手游消費6塊錢,可以辦到很多事情。相較于市面上傳統MMO,動輒280元一個限定皮膚;一大票二游,動輒16塊錢一抽,小保底至少900塊??梢哉f,《逆水寒》手游商業化擊穿了行業地板,正在朝高DAU MOBA項目商業化對齊。
7月6日開售當天,我們看到《逆水寒》手游登頂暢銷榜,成功趕超《王者榮耀》。在我看來,在已有基礎消費盤前提下,6元時裝徹底激活了大量休閑玩家的消費潛能。
青蛇法海高級外觀
這是《逆水寒》手游第一次登頂暢銷榜,但這僅僅只是開始。僅僅一個星期后即7月13日,在“青蛇法海”高級外觀助力下《逆水寒》手游再次登頂暢銷榜。需要指出的是,這套時裝不是千元檔,而是遵循商城直售外觀最高288的限價標準。
作為一款主打不肝不氪的賽季制游戲,《逆水寒》手游想要盈利主要是靠游戲時裝。正如前文所述,游戲中既有6元超低價時裝滿足數千萬玩家小額付費,也有直售288元高級改觀擊中部分玩家心扉。當然,在游戲中我們時不時見到流星雨,也算是側面見證了百萬大佬的誕生。
如此看來,兩次登頂暢銷榜,開服至今穩居暢銷榜前三,也算是驗證了《逆水寒》手游已經滿足了多層次玩家的消費需求。
網易股價靠你了
在滿足玩家消費需求這塊,《逆水寒》手游一直在嘗試,從未停止探索。最近,項目組還跟玩家互動,交出童趣武器外觀定價權給玩家,甚至對單賣發型外觀進行永久降價。
在我看來,《逆水寒》手游這種做法是想拉低付費門檻,激活游戲內絕大部分玩家消費能力,以期確認游戲流水長期穩定,而不是著急賺快錢。
即便是這樣,據七麥數據測算,僅7月份《逆水寒》手游營收也已經達到30億元??紤]到,PC端玩家及網易直充體系,實際流水大概率是超過30億元。在7月底一次策劃答疑中,制作人都坦白說“賺了不少錢”。
在MOBA/FPS及二游當道的今天,《逆水寒》手游取得上述數據不可謂不亮眼。受此提振,傳導至二級市場,我們發現網易美股、港股七月份股價走勢亦是十分堅挺。
以網易港股為例,6月30-8月4日,累計交易日為25天,累計漲幅為%。同期,恒生指數漲幅僅為%。簡單換算可知,網易港股股價領超大盤近10個點。橫向對標龍頭港股游戲股(累計漲幅為%),某龍頭A股游戲公司(累計跌幅為%),可以看出網易股價表現著實非常搶眼。
按照慣例,網易游戲業務遞延收入的入賬周期約為兩個月。要言之,《逆水寒》手游貢獻的收入最快能在網易Q3財報中可以得到體現。屆時,我們或許能夠看到網易拿出最強單季度、半年財報的表現。
鑒于,《逆水寒》手游已經打破了MMO手游“一波流”魔咒,取得了單月超30億的流水表現。再加上,項目組采取細水長流的運營方式,既給玩家帶來了福利,也讓逆水寒手游流水保持在高位。我覺得,項目組這種全心調優玩法、良心賣時裝,以期照顧大多數玩家的舉動,真的會成為《逆水寒》手游長線運營十年的不二法寶。
十年后,大多數人都想不到在現實世界中會在何處??稍谔摂M世界中,或許我們還可以在《逆水寒》手游中相約于江湖。