這才只是一小步

(資料圖)

7月份游戲行業(yè)如鮮花著錦，烈火烹油一般，熱鬧非凡。

在剛剛結(jié)束的ChinaJoy上，我們見到了闊別兩年，甚至三年之久的游戲同仁。我們也看到了游戲從業(yè)者在酒店、在游艇、在街邊暢談著立項新思路，發(fā)行新方法論。我們還看到了，暢銷榜、免費榜新面孔越來越多。

游戲從業(yè)者們熱熱鬧鬧聚在一起的大背景是，7月份中國游戲行業(yè)大盤迎來強勢反彈，環(huán)比暴漲30%。這其中，《逆水寒》手游表現(xiàn)堪稱炸裂，具體表現(xiàn)在上線不到30天用戶超過4000萬，相關(guān)機構(gòu)預(yù)測7月流水突破30億。

可以說，《逆水寒》手游以一己之力，打破了MOBA、吃雞及二次元霸榜的固化格局。同時，該作也在打破網(wǎng)易內(nèi)部、MMO手游品類等各項記錄。

網(wǎng)易游戲新王，真的來了。

歡迎來到縫合怪的江湖

“預(yù)下載登頂免費榜、開服10分鐘PCU超過100萬，以及玩家數(shù)突破4000萬。”

上述數(shù)據(jù)，只是《逆水寒》手游打破眾多記錄中的幾個里程碑，新王的地位可見一斑。截至發(fā)稿時止，我們看到《逆水寒》手游仍舊穩(wěn)居免費榜前十左右。

簡言之，新玩家仍在不斷涌入。大家可能會好奇，緣何業(yè)界視為古早的MMO手游，會受到如此多玩家追捧。游戲上線后前幾天，其實我也抱有這種疑問。直到在逛汴京城時跟NPC“互懟”，探索美輪美奐的鏡湖，在“園萌樂”跟朋友一起向前沖后，我才明白《逆水寒》手游重新定義了MMO。

鏡湖我來了

它可以是一款量大管飽的單機探索游戲；它也可以是休閑闖關(guān)游戲；它還可以是Galgame游戲等。總之，只要是好玩不累的內(nèi)容，《逆水寒》手游里面都有。正如官方給自己的評價：“別忘了，我們可是公認(rèn)的‘縫合之王’逆水寒呀。”

千萬別以為，融合這么多模式后，玩《逆水寒》手游會累。項目組為避免沾惹上，玩MMO如同上班，又肝又氪，強制社交等陋習(xí)，采用了“殊途同歸”的框架。也即，玩家無論體驗何種游戲模式，在游戲中都能獲得基本相同的收益。

需要指出的是，作為第一款賽季制開放世界MMO，《逆水寒》手游后續(xù)將持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，像是自由探索、休閑玩法、身份扮演、NPC互動等。這意味著，新老玩家們進(jìn)入到這個會呼吸的江湖，永遠(yuǎn)都會有新鮮感。

早前我們在《從不逼肝不逼氪到主動發(fā)起價格戰(zhàn)，AI加持的逆水寒手游就這么有底氣？》一文中，提及過游戲捏臉、NPC對話、分支劇情任務(wù)中，AI無處不在。

即便是最新也是最火爆的周本舞陽城，玩家也可以通過合理搭配T、奶、輸出比例，帶上11個AI隊友挑戰(zhàn)英雄難度的絕大部分boss。同時，英雄舞陽城每周也會進(jìn)行一次削弱，也就是說一段時間后，玩家就可以單人通關(guān)“最難周本”了。

玩家重傷后智能NPC秒拉

而能奶能打的“AI真神”——“化骨咩咩掌”，更是被廣大玩家尊稱為“國服第一素問”，論輸出她可以斷層領(lǐng)先，做奶媽她能夠秒抬秒拉，完全是廣大單人玩家居家旅行、克敵過本的必備智能NPC。由于“化骨咩咩掌”的優(yōu)異表現(xiàn)，玩家們也開始“拷打”起其他智能NPC的實戰(zhàn)表現(xiàn)，甚至列出了一份“AI黑名單”，讓大家“避雷”這些“學(xué)習(xí)”得不夠刻苦的智能NPC。

誠如大家所知，在《逆水寒》手游中，既有偏愛強競技的玩家，亦有休閑摸魚玩家。后者時常調(diào)戲NPC，又或者圍觀NPC對話，摸魚吃瓜美滋滋。

在抖音短視頻平臺上，這類跟智能NPC雙方奔赴的爆款視頻一抓一大把。像是在汴京虹橋旁的大街上，有玩家跟NPC郁芊芊嘮嗑，總是會被人打斷。于是，玩家拉著她來到河邊聊天。由于越來越多玩家找她聊天，于是他問她火了會不會覺得累，后續(xù)聽她說只要跟他在一起就覺得開心。這簡直撒了一地的狗糧，說不是智人大家都不信（竟然還有人偷聽）。目前，預(yù)估該視頻播放量超過千萬，實際點贊量逼近20萬。

跟NPC 郁芊芊嘮嗑

再比如，有玩家把郭凡跟李娘子兩位NPC在虹橋邊上的對話，制作成了短視頻，播放量輕輕松松斬獲了千萬。不得不說，站在橋下，偷聽兩位NPC對話還真是過癮。

據(jù)巨量算數(shù)顯示，逆水寒手游目前位居抖音游戲榜第一，7月短視頻播放量超50億。隨著越來越多玩家自制《逆水寒》手游短視頻，播放量再創(chuàng)新高只是時間問題。這也意味著《逆水寒》手游UGC生態(tài)將愈發(fā)繁榮。

兩次登頂暢銷榜

當(dāng)路人看到這類短視頻，涌入《逆水寒》手游后，會發(fā)生什么？

作為MMO老玩家，筆者切身體會到的感知是，萌新玩家越來越多了。有一次，我在解鎖太平有象任務(wù)時，在城門外遇到一位女性玩家問我怎么才算完成任務(wù)。最近有一次，我在舞陽城組隊時3、4位玩家跑過來加我，說是想讓我?guī)瓤龋瑤?1個AI隊友，單人也可以通關(guān)的）

或許項目組也意識到了這一點，在團(tuán)本掉落戰(zhàn)利品機制上愈發(fā)強調(diào)個體，而不是團(tuán)隊。這樣做的好處是，新手玩家有更高的幾率獲得高戰(zhàn)力武器和稀有皮膚。

同時為滿足大部分新手玩家消費需求，項目組在《逆水寒》手游公測后第一次更新后，將“小荷花”時裝【露染芙蕖】/【露染菡萏】定價為6塊錢。同時，玩家充值6塊錢，游戲加贈60綁定紋玉，玩家可購買配飾、背掛，還可以購買小馬等。

總的來說，玩家在《逆水寒》手游消費6塊錢，可以辦到很多事情。相較于市面上傳統(tǒng)MMO，動輒280元一個限定皮膚；一大票二游，動輒16塊錢一抽，小保底至少900塊。可以說，《逆水寒》手游商業(yè)化擊穿了行業(yè)地板，正在朝高DAU MOBA項目商業(yè)化對齊。

7月6日開售當(dāng)天，我們看到《逆水寒》手游登頂暢銷榜，成功趕超《王者榮耀》。在我看來，在已有基礎(chǔ)消費盤前提下，6元時裝徹底激活了大量休閑玩家的消費潛能。

青蛇法海高級外觀

這是《逆水寒》手游第一次登頂暢銷榜，但這僅僅只是開始。僅僅一個星期后即7月13日，在“青蛇法海”高級外觀助力下《逆水寒》手游再次登頂暢銷榜。需要指出的是，這套時裝不是千元檔，而是遵循商城直售外觀最高288的限價標(biāo)準(zhǔn)。

作為一款主打不肝不氪的賽季制游戲，《逆水寒》手游想要盈利主要是靠游戲時裝。正如前文所述，游戲中既有6元超低價時裝滿足數(shù)千萬玩家小額付費，也有直售288元高級改觀擊中部分玩家心扉。當(dāng)然，在游戲中我們時不時見到流星雨，也算是側(cè)面見證了百萬大佬的誕生。

如此看來，兩次登頂暢銷榜，開服至今穩(wěn)居暢銷榜前三，也算是驗證了《逆水寒》手游已經(jīng)滿足了多層次玩家的消費需求。

網(wǎng)易股價靠你了

在滿足玩家消費需求這塊，《逆水寒》手游一直在嘗試，從未停止探索。最近，項目組還跟玩家互動，交出童趣武器外觀定價權(quán)給玩家，甚至對單賣發(fā)型外觀進(jìn)行永久降價。

在我看來，《逆水寒》手游這種做法是想拉低付費門檻，激活游戲內(nèi)絕大部分玩家消費能力，以期確認(rèn)游戲流水長期穩(wěn)定，而不是著急賺快錢。

即便是這樣，據(jù)七麥數(shù)據(jù)測算，僅7月份《逆水寒》手游營收也已經(jīng)達(dá)到30億元。考慮到，PC端玩家及網(wǎng)易直充體系，實際流水大概率是超過30億元。在7月底一次策劃答疑中，制作人都坦白說“賺了不少錢”。

在MOBA/FPS及二游當(dāng)?shù)赖慕裉欤赌嫠肥钟稳〉蒙鲜鰯?shù)據(jù)不可謂不亮眼。受此提振，傳導(dǎo)至二級市場，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易美股、港股七月份股價走勢亦是十分堅挺。

以網(wǎng)易港股為例，6月30-8月4日，累計交易日為25天，累計漲幅為%。同期，恒生指數(shù)漲幅僅為%。簡單換算可知，網(wǎng)易港股股價領(lǐng)超大盤近10個點。橫向?qū)?biāo)龍頭港股游戲股（累計漲幅為%），某龍頭A股游戲公司（累計跌幅為%），可以看出網(wǎng)易股價表現(xiàn)著實非常搶眼。

按照慣例，網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)遞延收入的入賬周期約為兩個月。要言之，《逆水寒》手游貢獻(xiàn)的收入最快能在網(wǎng)易Q3財報中可以得到體現(xiàn)。屆時，我們或許能夠看到網(wǎng)易拿出最強單季度、半年財報的表現(xiàn)。

鑒于，《逆水寒》手游已經(jīng)打破了MMO手游“一波流”魔咒，取得了單月超30億的流水表現(xiàn)。再加上，項目組采取細(xì)水長流的運營方式，既給玩家?guī)砹烁＠沧屇嫠钟瘟魉３衷诟呶弧Ｎ矣X得，項目組這種全心調(diào)優(yōu)玩法、良心賣時裝，以期照顧大多數(shù)玩家的舉動，真的會成為《逆水寒》手游長線運營十年的不二法寶。

十年后，大多數(shù)人都想不到在現(xiàn)實世界中會在何處。可在虛擬世界中，或許我們還可以在《逆水寒》手游中相約于江湖。

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