2023年上海國(guó)際廣告節(jié)X眾引傳播【東西品牌創(chuàng)新論壇·她力量】專場(chǎng)論壇于8月11日在上海環(huán)球港凱悅酒店順利舉辦!這次廣告節(jié),眾引傳播作為上海國(guó)際廣告節(jié)的內(nèi)容支持伙伴,邀請(qǐng)到多位關(guān)注女性消費(fèi)的嘉賓,一同討論社交媒體時(shí)代,女性消費(fèi)的特點(diǎn)和趨勢(shì)。
本次上海國(guó)際廣告節(jié)X眾引傳播——“她力量”專場(chǎng)論壇分為上下兩半場(chǎng)。上半場(chǎng)主題為“商業(yè)MKT讓女性變更好”,論壇開場(chǎng),眾引特別邀請(qǐng)到小紅書商業(yè)營(yíng)銷中心行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)艾麗,為大家做《在這里看到她們的成長(zhǎng)》分享。
小紅書擁有天然的社區(qū)氛圍,月活用戶2.6億,90后占比達(dá)到70%,UGC內(nèi)容占比90%,筆記日均曝光300億次。同時(shí)小紅書日均搜索量達(dá)到3億次,真正演繹了那句話——遇事不決小紅書。毫無疑問,小紅書成為當(dāng)代年輕人的生活指南。
更難能可貴的是,在小紅書,普通人幫助普通人,女生們通過友好互助的方式,在這里享受社交的樂趣。這這里,有人問“姐妹們,我變胖了怎么辦?”也有人回“你那不是胖,是美麗在膨脹”……
基于真實(shí)真誠(chéng)的分享氛圍,小紅書平臺(tái)自帶趨勢(shì)風(fēng)向制造力,無論是之前爆火的露營(yíng)、騎行、飛盤,還是當(dāng)前流行的city walk、槳板,都在小紅書上的助力之下,迅速破圈。
在小紅書,異寵來襲、數(shù)碼輪回、街頭百味等小眾潮流也迅速生長(zhǎng)。正是這些初期的小眾需求,催生了后面油搭萬物、身體乳mix、神仙奧利奧、潮流洞洞鞋等生活趨勢(shì)。
分享會(huì)上,艾麗也特別分享了小紅書營(yíng)銷的獨(dú)特邏輯:人群反漏斗模型。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式習(xí)慣漏斗模型,先是大覆蓋大曝光,再從曝光人群中進(jìn)行深度教育,最終再篩選出購買人群。而小紅書的反漏斗模型,則是先進(jìn)行產(chǎn)品甄選,并找出最有可能購買本品的機(jī)會(huì)人群,即種子人群,或者天使用戶。隨后再一層一層往外擴(kuò)散,進(jìn)行逐層破圈。
小紅書的“人群反漏斗模型”通過前期的測(cè)試,找到貨品賣點(diǎn)、人群、內(nèi)容的認(rèn)知確定性,再進(jìn)行流量的放大,對(duì)于品牌來說降低了投放風(fēng)險(xiǎn),也提升了營(yíng)銷效率,并同步通過自身商業(yè)能力進(jìn)行滲透,以達(dá)到精準(zhǔn)口碑安利。
眾引對(duì)于幫助客戶及品牌以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果,自主研發(fā)營(yíng)銷方法論,獨(dú)創(chuàng)ATOM品牌社交增長(zhǎng)模型,基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代思維,進(jìn)行快速試錯(cuò),精準(zhǔn)瞄準(zhǔn),以優(yōu)化品效合一,不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化,提升品牌生意生命力。
近幾年來,品牌一直在探索小紅書種草的“秘訣”,眾引作為小紅書蒲公英優(yōu)質(zhì)代理、小紅書整合營(yíng)銷代理、小紅書汽車營(yíng)銷代理等多重身份,也一直在探索品牌在小紅書成功種草方法論。相關(guān)案例可通過如下鏈接參考。
1、2022Q2眾引與奧利奧深度共創(chuàng)的「0糖奧利奧」案例獲「食品飲料行業(yè)REDCASE大獎(jiǎng)」;
2、2022Q3眾引與NEIWAI內(nèi)外共創(chuàng)的「內(nèi)外 微笑軟支撐內(nèi)衣新品上市——全鏈路科學(xué)挖掘社交種草驅(qū)動(dòng)因子」案例獲「時(shí)尚服飾行業(yè)REDCASE大獎(jiǎng)」;
3、2022Q4眾引與樂之共創(chuàng)的「IP情緒價(jià)值賦能種草,提升零食品牌“心價(jià)比”」案例獲「食品飲料行業(yè)REDCASE大獎(jiǎng)」;
4、2023Q1眾引與戴森共創(chuàng)的「沉浸式蓬松體驗(yàn),戴森拒絕平替」案例獲「3C行業(yè)REDCASE銀獎(jiǎng)」;
5、2023Q1眾引與太太樂共創(chuàng)的「調(diào)味品賽道“早鳥”——太太樂,如何用新爆品矩陣,顛覆老品牌舊印象?」案例獲「食品賽道REDCASE營(yíng)銷大獎(jiǎng)」。
在艾麗分享完之后,國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品品牌林清軒創(chuàng)始人孫來春以及眾引傳播集團(tuán)CCO馬玲也分別進(jìn)行了個(gè)人主題演講,隨后特邀眾引傳播集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO茹炯、艾盛集團(tuán)中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)CEO羅天宇以及Pom Pêche彭派奇創(chuàng)始人&CEO Laura三位圍繞“品牌如何利用社交媒體,拉近與女性消費(fèi)者的距離”話題進(jìn)行圓桌討論。
林清玄創(chuàng)始人-孫來春
眾引傳播CCO-馬玲
眾引傳播集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO-茹炯、Pom Pêche彭派奇創(chuàng)始人&CEO-Laura、艾盛集團(tuán)中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)CEO-羅天宇(順序從左至右)
論壇的下半場(chǎng)以“女性讓世界變更好”為題展開圓桌討論。邀請(qǐng)到sHero創(chuàng)始人劉慧、sHero教練導(dǎo)師贊助人亢雅君、玫琳凱中國(guó)副總裁張晶、吉林省公益慈善基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉啟芳、電通創(chuàng)意中國(guó)區(qū)首席策略官潘巖以及站酷高級(jí)副總裁兼市場(chǎng)品牌總經(jīng)理孫樂,六位以女性與消費(fèi)、推動(dòng)女性進(jìn)步與發(fā)展為核心討論點(diǎn),進(jìn)行專場(chǎng)圓桌交流分享。
未來,眾引傳播也將繼續(xù)攜手平臺(tái)和品牌,共同探索廣告生命力與未來發(fā)展趨勢(shì),持續(xù)賦能內(nèi)容與流量的商業(yè)價(jià)值,不斷煥發(fā)品牌生意新活力!
關(guān)于眾引傳播
眾引傳播是一家“懂生意,擅傳播”的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷傳播集團(tuán),2006年由幾個(gè)志同道合的復(fù)旦校友成立于上海。深耕大快消,美妝,母嬰等6大行業(yè)領(lǐng)域,與200+行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌和最具潛力新銳企業(yè)建立了更為信任的合作關(guān)系。下設(shè)三家子公司,相互賦能,真正從品牌生意角度出發(fā),雙輪驅(qū)動(dòng)品牌GMV和AIPL資產(chǎn)提升。
MGCC.IMC:提供“生意端到品牌端”的整合營(yíng)銷服務(wù):老品破圈/新品上市/電商大促。
MGCC.Social:“品牌的社交解決專家”,社交媒體全生態(tài)視角下的策略及增長(zhǎng)。
MGCC.Speed:社交媒體,汽車整合營(yíng)銷專家,提供從“認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)定”全鏈種草。
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