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前不久，音聯(lián)邦在視頻號(hào)上的一條音響視頻，點(diǎn)擊量超200萬，在音響行業(yè)內(nèi)引起熱議。在如今的短視頻時(shí)代浪潮下，作為民用高端音響運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，音聯(lián)邦如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，積極探索和布局新媒體運(yùn)營(yíng)，為更多用戶帶來的美好感受，讓高端音響走進(jìn)千家萬戶。為了解更多音聯(lián)邦背后的品牌營(yíng)銷策略，OFweek維科網(wǎng)專訪了音聯(lián)邦的創(chuàng)始人陳偉先生（以下簡(jiǎn)稱陳總）。
短視頻時(shí)代浪潮，傳統(tǒng)音響行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
“當(dāng)高端民用音響迸發(fā)出清澈、彈性與充滿空間感的音樂時(shí)，圍在音響周邊的3個(gè)人，身體都不由自主地跟隨著節(jié)奏舞動(dòng)起來，沉浸式的快樂氛圍撲面而來，仿佛置身于音樂搖擺的海洋中”
對(duì)于這條火爆的“作品”，陳總笑著說“視頻發(fā)布的第二天點(diǎn)擊量就超60萬，之后迅速飆到200多萬，讓我們既驚喜又感動(dòng)，同時(shí)，也看到了新媒體運(yùn)營(yíng)的巨大潛力”。陳總告訴我們，視頻的爆火和出圈給音聯(lián)邦帶來諸多積極影響。包括：品牌宣傳、市場(chǎng)流量和員工信心的提升等。
據(jù)筆者了解，2018－2021年我國(guó)短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2022年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，2022年達(dá)到3765．2億元，同比增長(zhǎng)了83．6％。如何利用短視頻方式讓更多普通人可以直觀的認(rèn)識(shí)高端音響的神秘面紗，一直是音聯(lián)邦在積極探索的課題。
據(jù)陳總透露，一年前公司便開始考慮新媒體運(yùn)營(yíng)，但收效甚微，主要原因在于第三方公司對(duì)音聯(lián)邦的產(chǎn)品和服務(wù)理解不夠深入。為突破瓶頸，團(tuán)隊(duì)通過分析大量行業(yè)視頻，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通的問題，即目前音響行業(yè)的視頻偏向?qū)I(yè)化和產(chǎn)品化，側(cè)重各類參數(shù)和專有名詞，對(duì)普通大眾缺乏吸引力，但其實(shí)音響是非常貼近普通人生活和情感的一種產(chǎn)品。于是，如何打破這種壁壘或者隔閡，讓更多的人感受到音響帶來的快樂和美好，便成為音聯(lián)邦人心中的一個(gè)問號(hào)。陳總表示，在沒有任何腳本和創(chuàng)意的前提下，這條接地氣、有趣、好玩，富有情感連接方式的視頻便自然而然的誕生了。
一般來說，高端音響相對(duì)小眾，對(duì)購(gòu)買者有一定門檻，包括年齡、收入、興趣等，同時(shí)價(jià)格、質(zhì)量和技術(shù)等要求比起一般數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)更高一些，但并非高不可攀。陳總認(rèn)為音響品牌在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)和成效，比如通過專業(yè)的媒體、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等渠道來宣傳和展示產(chǎn)品和服務(wù)，這些方式可以讓音響品牌更好地展示其專業(yè)性，但同時(shí)，普通消費(fèi)者中的潛在需求也是不容忽視的。陳總希望通過短視頻等新媒體渠道，讓更多的普通大眾了解HiFi音響和高端家庭影院，讓更多人體會(huì)到音響給人帶來的美好感受。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
據(jù)了解，音聯(lián)邦成立于2012年，已成為中國(guó)優(yōu)秀的民用高端音響運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，是眾多知名品牌的中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代，包括：美國(guó)SVSound、德國(guó)Canton（金榜）、美國(guó)OSD Audio、美國(guó)Atlantic（亞特蘭大）、法國(guó)Triangle（三角）、美國(guó)Origin Acoustics、美國(guó)Extra－Terresial等。公司首創(chuàng)1：1：1獨(dú)家連鎖經(jīng)營(yíng)模式概念店，以精選的產(chǎn)品組合、專業(yè)的技術(shù)支持與銷售培訓(xùn)、優(yōu)秀的渠道管理和客戶開發(fā)。2015年正式成立UA音樂館加盟模式，提供設(shè)計(jì)與項(xiàng)目方案，為經(jīng)銷商提供獨(dú)家的解決方案。目前在中國(guó)地區(qū)已擁有超過300家核心經(jīng)銷商，遍布全國(guó)各地各大城市。
在代理的眾多品牌中，陳總向我們重點(diǎn)介紹了音聯(lián)邦代理的幾個(gè)著名品牌。Canton（金榜）是一個(gè)擁有近50年歷史的德國(guó)老牌音響品牌，以高質(zhì)量、高技術(shù)、高性價(jià)比而聞名于世。作為一個(gè)中高端的全能型品牌，它的產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋了Hifi、影院、客廳、戶外、汽車等多個(gè)領(lǐng)域，可為用戶提供全方位的音響解決方案。
Atlantic（亞特蘭大）是一個(gè)擁有40多年歷史的美國(guó)音響品牌，以專業(yè)性、創(chuàng)新性、合作性而著稱。它主要專注于影院領(lǐng)域，為用戶提供高品質(zhì)、高性能、高逼真的影院音響系統(tǒng)。它不僅與很多電影制作公司和導(dǎo)演有著緊密的合作關(guān)系，還為很多電影提供專業(yè)的認(rèn)證和聲效。
Emotiva（洛曼之聲）創(chuàng)始人理念為Rethink High－End 即重新定義頂級(jí)，產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的技術(shù)和超值的價(jià)格，獲得消費(fèi)者們的青睞。Emotiva的產(chǎn)品主要以功放為主，比如解碼功放、Hifi功放等，因此它可跟音聯(lián)邦其他音響進(jìn)行配套。
在品牌甄選和渠道合作上，陳總表示目前縱觀全球市場(chǎng)，品牌眾多，哪些品牌更有潛力更符合中國(guó)消費(fèi)者的特性，都是企業(yè)重點(diǎn)考察的幾個(gè)方向。音聯(lián)邦希望找到那些產(chǎn)品豐富、覆蓋廣泛、互補(bǔ)良好、歷史悠久及擁有獨(dú)特理念的品牌，以便為用戶提供更多的選擇與組合。滿足客戶需求，提供最佳的服務(wù)質(zhì)量，一直是音聯(lián)邦的最高宗旨！
同時(shí)，為經(jīng)銷商和客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、靈活的規(guī)劃、完善的服務(wù)同要重要。陳總表示目前公司產(chǎn)品線市場(chǎng)布局已非常完善，包括影院、低音炮、HiFi、功放、個(gè)人產(chǎn)品等。音聯(lián)邦正在做減法，精簡(jiǎn)細(xì)化現(xiàn)有產(chǎn)品，使不同產(chǎn)品有更好的搭配和玩法，實(shí)現(xiàn)更好的特性。在此基礎(chǔ)上音聯(lián)邦致力于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并將整套產(chǎn)品方案推向市場(chǎng)，讓更多的經(jīng)銷商和客戶享受到更好的音響體驗(yàn)，聆聽最出色的聲音。
提到服務(wù)陳總跟我們聊起10年前讓他印象十分深刻的一件事。一位湖北的客戶購(gòu)買音聯(lián)邦最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的低音炮，但并不擅長(zhǎng)調(diào)試，便認(rèn)為聲音效果不夠出色。于是，音聯(lián)邦立刻響應(yīng)從深圳調(diào)派技術(shù)專員前往客戶家中為他精確調(diào)試，最終贏得客戶的認(rèn)可并發(fā)貼稱贊。通過這件事讓音聯(lián)邦更加堅(jiān)定為客戶提供最好聲音體驗(yàn)的信念。
順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)和用戶喜好，行業(yè)未來可期
音樂和私人影院作為音聯(lián)邦的核心業(yè)務(wù)之一，音聯(lián)邦有著自己的理解與追求。近年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均GDP不斷提升，人們受教育程度不斷提高，各類音樂節(jié)目更是層出不窮，音樂素養(yǎng)在年輕人群體中提升尤為突顯。與此同時(shí)，越來越多的人對(duì)高端音響產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣，這無形當(dāng)中都在擴(kuò)大高端音響市場(chǎng)的規(guī)模。
面對(duì)這種趨勢(shì)，陳總表示音聯(lián)邦業(yè)務(wù)會(huì)分為兩大板塊，一個(gè)板塊是為高端客戶群體專門提供最高端的產(chǎn)品、最全面的服務(wù)；另一個(gè)板塊是為大多數(shù)普通客戶提供最好的服務(wù)、性價(jià)比最高的配套產(chǎn)品。針對(duì)性地滿足不同消費(fèi)群體的需求。陳總強(qiáng)調(diào)聲音是一種非常主觀和個(gè)性化的感受，聲音的喜好就好比吃菜，國(guó)際上有法國(guó)菜、德國(guó)菜、美國(guó)菜、意大利菜，中國(guó)里有川菜、湘菜、粵菜和東北菜，沒有最好，只有最適合的。每個(gè)人都有自己的聽覺習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)，我們非常尊重客戶的個(gè)性，根據(jù)客戶的實(shí)際需求和聲音喜好，為他們推薦最合適的品牌和產(chǎn)品。
值得一提的是，音聯(lián)邦計(jì)劃在今年年底建設(shè)一個(gè)2000平米的展示中心，將為經(jīng)銷商和客戶提供更多樣化和全方位的聲音體驗(yàn)。屆時(shí)，歡迎大家前來體驗(yàn)。
結(jié)語(yǔ)
音聯(lián)邦作為一家擁有近11年歷史的民用高端音響運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，一直致力于為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的音響產(chǎn)品和最完善的音響服務(wù)。在新媒體浪潮下，音聯(lián)邦敢于突破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，積極探索和布局新媒體賽道，拉近了高端音響和普通用戶的距離，為音響行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展帶來新啟示。我們期待音聯(lián)邦能夠持續(xù)保持創(chuàng)新熱情與服務(wù)，為市場(chǎng)帶來更多驚喜與價(jià)值。
音聯(lián)邦火爆出圈的原視頻
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